近年来，乡镇、村级农资经销商通过几年来的努力经营，赢得农民朋友的信任，但是也出现了不少伪劣假冒农资坑农害农的案件。全国农肥生产厂家近千家，农药厂家几千家，而真正的品牌农肥、农药并不多，再加上国外资金的进入，越来越多的农资产品流入市场，形成了当前的混乱局面。因此，广大农资经营者在2011 年经营农资中应加强学习，依法经营，把握正确心态，取得以下经营资格，正确面对监管部门的监督和检查，处理好经营和服务的关系。

　　一、工商营业执照是农资经营业者依法经理的主要证件，也是工商行政管理部门行使国家监督管理的主要手段，可通过查除无照经营或依法吊销营销执照，对违法经营者进行处罚。对于规范市场秩序，打击违法行为，保护“三农”利益形成强有力的手段。特别对于查除伪劣假冒农资产品，侵害农民利益的行为有着不可推卸的责任。

　　二、农药经营许可证是农资经营者按照国家农业部有关农药经营的有关法律法规进行经营的一项制度，该制度除了对生产者提出了要求外，对经营者经营农药作出了规范。特别是近几年结合农产品安全技术措施，绿色无公害生产规范等保障居民生活安全的要求。按照生产、流通、经营、检测等方面的有关规定，对经营和使用者提出具体要求。

　　三、种子经营委托证是国家有关种子知识产权保护和规范经营秩序，使高科技良种的推广得到有效保护，有利于推进种子科研和市场销售健康发展。

　　四、危险化学品经营许可证制度。近年来，农肥中的硝酸铵、农药中的有机磷等在运输、贮存、销售过程中，均应列入危险化学品，特别是剧毒农药的经营。因此国家安全检查部门将其纳入安检范围。

　　除了上述四项证件外，农资经营者面对2011年农资市场变化和农产品价格稳涨的趋势，更要结合2008年以来的农肥价格变化，积极应对，把握机遇，做好服务三农的基础性工作。从经营农资者自身“心态”也是应该值得注意的。针对当前农肥储备和农药选择及其农业技术配套措施等，笔者结合邮政服务三农的流通渠道进行浅析，供经营者参考。

　　1、摆正心态：邮政三农服务站依托邮政百年品牌，立足乡村，分销加盟邮政的国家名牌企业的农资产品，并提供相应的农业技术服务，实行严格的“六统一”经营模式，并由邮政部门统一办理“几大证件”，得到了地方政府部门的大力支持。通过几年来的发展，实现了 “邮政农资进农家，增收致富有保证。”无论是产品、质量、配送、农技服务等方面均可放心经营和使用，完全有保证在服务三农工作中赢得可观的经济和社会效益。从源头上杜绝了伪劣假冒农资对农民利益的侵害，成为农民朋友的“放心农资店”。农资经营者应该把“服务三农”做为一项长远的事业进行开拓发展。

　　2、面对农资市场行情，从容应对。农资价格受到国内外资源、能源（煤、天然气、电力）、农副产品价格、人力资源、运输费用及企业税收等多方面因素的影响，当前仅靠限制出口和调节关税、减少或减免运费来保证供应，只能就国内市场供应及稳定阶段性物价快速上涨的趋势起着国家调控的积极作用。而国内企业成本核算、生产、储备、市场供给等还存在一些不确定因素。因此就目前的农资价格应积极对待，适量备好品牌农资，至于农资价格下跌的可能性非常小。以此来更好地服务“三农”经济，发挥邮政三农服务站的积极优势。

　　3、加强与邮政合作企业的信息沟通，准确把握农资市场行情。经过几年的邮政农资分销和邮政三农服务站建设发展，已经形成了区域性的分销品牌，不断扩大并赢得农民朋友的信认。如金大地系列、农邮系列、天达系列、罗邦系列农药、多利德生物肥等农资产品已成为邮政服务三农的“招牌品种”。邮政物流分销将与合作企业共同开发、维护多年努力形成的“市场”资源，确保邮政企业及其邮政三农服务站的应得利益。

　　4、把握时机，量力储备：2011年早春用肥、用药相对较为集中，受近年来农民普遍习惯于用尿素做小麦追肥，而尿素到用时反而价格降低的实际情况，因此影响到农资经销商的备货积极性。一些较大的经济实力强的经营者也谨慎储备。所以名牌企业的高科技追施肥如多肽尿素、磁力缓释尿素市场开发前景较好，需量力筹资备货。另外，结合当地农民用肥习惯在蔬菜生产中储备生物有机肥、专用肥等也不失良好判断。

　　5、掌握“卖点”，为农民朋友提供高产优质的技术方案：想农民所想，备农民所需，加强农技人员的交流与沟通，勤学习农业科技，掌握农作物栽培、病虫害发生等规律，提前贮备高效农资，并提前做好宣传发动，赢得民心。

　　6、“先义后利”，便民服务：对于邮政物流分销的新产品，采取先示范，再推广的办法，适量引进，及时示范，可先让部分农户试用，利用现场会的形式加以推广。把邮政农资经营做强做大，也只有先掌握农业科技前沿技术和产品，才能把分销工作做大，取得农民朋友的信任，为“三农”做出积极贡献。